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金兰企划创立于2006年,是专业从事市场调查、行业研究与项目可行性研究的综合性服务机构。公司立足河南,面向全国,放眼世界,以“专业、务实、领先、高效”的作风竭诚为各类企事业单位提供权威、领先、富有战略意义的咨询服务。
公司愿景:成为权威有卓越影响力的国际化综合咨询公司。
公司使命:帮助客户掌握市场先机、研究发展战略,为客户决策提供依据。
企业核心价值:调查研究市场,解决客户问题,帮助客户成功!
公司自成立以来,研究领域涵盖能源、化工、冶金、建材、医药、轻工、家电、运输、食品、机械、电子、房地产、纺织、通信、文化、农林牧渔等十六大行业,服务客户已超过500家,累计销售各类信息咨询产品千余份。
客户需求是我们的服务之本,满足客户要求、超越客户期望是我们的不懈追求。市场风云变幻、竞争日益激烈,金兰企划凭借领先的业务素质、权威的调查研究,使新老客户在残酷的商业市场竞争中略胜一筹、处处领先。
如何撰写可行性研究报告中的市场分析
市场分析和营销战略是可行性研究的前提,是决定投资的目标、范围、规模、工艺技术、厂址选择的关键,通过市场分析,制定销售规划和营销战略,发现新的市场机会。三胜咨询整理如下:
1、市场分析
市场分析是对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价,主要包括:市场细分,消费行为研究,竞争力分析,竞争性产品和销售策略研究,以及它们之间相互依存关系的研究,产品寿命周期分析,以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析、对于非生产性(非工业)项目,市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析,如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求、对生产型项目,市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品,发掘新产品和现有产品的新用途,发掘潜在的市场,研究消费者和竞争者的动向,分析市场容量及预测市场的增长率,研究公司的市场销售和推广战略、市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量,以及在工艺和地区上的制约因素、常用的需求预测方法有趋势外推法、消费水平法、消费系数法(或最终用途法)、领先指数法、回归分析法、消费者访问法等。
2、营销战略
可行性研究应根据项目的目标及投资和财务决策的原则,提出以适当的销售研究为基础的销售设想,销售设想应当包括销售的战略范围和实际范围、销售手段、销售数量及价格、销售网络、销售计划和费用预算,制定项目营销战略的目的是研究达到项目目标所需的方法和活动,如产品新颖、成本低廉、品质高贵、富有特色、提高市场占有率等。制定项目营销战略的要点是对市场结构目标的评价,顾客分析和市场划分、销售渠道和营销网络分析、竞争力分析、社会经济环境分析、销售预测、市场前景和风险分析、在确定营销战略的基础上,确定项目的产品方案和生产规模,预测销售收人,估算销售费用。
案例:
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